潤滑油代理如何建立穩(wěn)定的盈利模式？

發(fā)布時(shí)間：

2021-09-22 11:22

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　　作為經(jīng)銷商，關(guān)心的問題大概是利潤。無論潤滑油代理經(jīng)銷商大與小，都需要一定的成本來維持其運(yùn)行。因此，持續(xù)穩(wěn)定的盈利能力尤為重要。在很多情況下，潤滑劑代理商認(rèn)為他們可以通過代理好產(chǎn)品或開發(fā)更多大客戶來高枕無憂。雖然在一定程度上，這或許能給經(jīng)銷商帶來一定的成績，但從長遠(yuǎn)來看，這并不是長期的利潤保證。

　　1. 潤滑油產(chǎn)品組合的盈利能力

　　組合方式是根據(jù)客戶的需求將相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合，提高其成套分銷能力，讓客戶獲得“一站式服務(wù)”，增強(qiáng)對(duì)客戶的控制力。通過合理的產(chǎn)品組合，增加新的利潤點(diǎn)，擺脫單純依靠增加利潤的弊端，以差異化、靈活的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)盈利共贏。

　　2、互補(bǔ)產(chǎn)品擠壓渠道

　　利用不同品類的產(chǎn)品進(jìn)行組合、互補(bǔ)、拉動(dòng)，從而擠壓渠道，與終端建立良好的關(guān)系，潤滑油代理商和經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合越廣，渠道控制能力就越強(qiáng)，擁有的資源也就越多。

　　由于產(chǎn)品在渠道上“互補(bǔ)”，不僅降低了物流成本，而且為下游商家提供了較為完整的貨源，滿足了下游商家的各種需求。綜合考慮潤滑劑的整體營銷資源，專注于潤滑劑的產(chǎn)品組合，獲得理想的行業(yè)解決方案，也可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品資源的整合共享。

　　3、淡旺產(chǎn)品，有機(jī)組合

　　對(duì)于潤滑油代理商和經(jīng)銷商來說，怕的就是旺季忙，淡季不好，產(chǎn)品滯留在倉庫。

　　在產(chǎn)品組合盈利的時(shí)候，千萬不要忘記淡旺季和旺季的產(chǎn)品組合。一方面可以保證總銷量在任何季節(jié)都比較穩(wěn)定;另一方面，也可以保證現(xiàn)金流相對(duì)穩(wěn)定。

　　4、定期產(chǎn)品，合理配置

　　成熟期的產(chǎn)品普遍回報(bào)較低，但增長穩(wěn)健，市場(chǎng)認(rèn)知度高，可以保證經(jīng)銷商持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營，此類產(chǎn)品通常是知名品牌。因此，建立和維護(hù)覆蓋率較高的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)是有利的。

　　處于成長期的產(chǎn)品大多是新上市、新選的產(chǎn)品，無疑是很好的利潤來源。

　　成熟產(chǎn)品與成長產(chǎn)品的有效結(jié)合，不僅可以平衡風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系，而且當(dāng)成熟產(chǎn)品下降時(shí)，成長產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入成熟期，形成產(chǎn)品增長梯隊(duì)，從而保證銷售狀況波動(dòng)不大。這樣，在規(guī)避和防范風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也可以充分追求利潤較大化和運(yùn)營穩(wěn)定性。

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